四、简答题 (共2题，20.0分)
3 a5 \6 M, M! M6 H* S 1、2 \8 b7 T4 g/ G- a
企业发展战略方案的主要内容。
" Y0 w/ [* q% c4 H2 l, L5 i+ ^
4 a/ Q( S- M0 R" Y8 k) S企业可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。8 R' V/ _5 {+ R X3 t" V1 z$ s0 @! a
1．密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。- Z1 d- o# z; _; r% Z
2．一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。: I+ U& L- D% I: I( w
3．多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。
# }; q) n- h- w" X& H' R 2、' |7 }5 b& K+ P
企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？3 T, J# b. N2 y7 `2 O0 |
1 Y/ i' q8 A# x8 q+ i" {
在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
* C! u5 m0 v+ b+ o' J) F（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；* }2 t; c" K% s a
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；( P' Y+ i1 ?. ?% s& P2 `9 B* ?
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
* _% ^9 ]. C, y5 ^（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；* p& h2 i7 H& L5 D- M, l1 a3 S
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
7 y/ e& B: ~, V5 `8 \ |
发表于 2017-6-4 10:22:24
楼主
发表于 2017-12-5 23:17:35
